O storitvi Google Iskanje knjig
• Pregled
• Misli in mnenja
• Splošna pomoč

Partnerski program
• Za založnike in avtorje
• Včlanite se zdaj
• Pomoč za partnerje

Knjižnični projekt
• Pregled
• Knjižnični partnerji
• Pomoč za knjižničarje

Zgodbe partnerjev o uspehu

S katalogom več kot 3000 knjig v tisku je Arcadia Publishing vodilni lokalni in regionalni založnik na področju zgodovine v Združenih državah. Arcadia z vrhunsko tehnologijo ustvarja kakovostne zgodovinske publikacije v majhnih lokalnih nišah, na primer serije kot so Images of America, Campus History, Then and Now in Corporate History. Podjetje je bilo ustanovljeno leta 1993 in zaposluje 70 ljudi na sedežu v kraju Mt. Pleasant v Južni Karolini ter v štirih regionalnih pisarnah. Arcadia navadno vsako leto izda 500 novih knjig.

Izziv

Kot specializirani založnik širokega obsega ima Arcadia dva posebna izziva. Prvi je lokalna usmerjenost kataloga. »Izdajamo knjige, ki so relevantne ne le za ljudi, ki živijo na področju, opisanem v knjigi, ampak tudi za tiste, ki so včasih živeli tam, ki želijo živeti tam, ali ki so imeli sorodnike, ki so živeli tam,« pravi vodja prodaje, Kate Everingham. »Toda navadno lahko ciljano trženje izvajamo le tako, da knjigo prodajamo v lokalnih knjigarnah, kar ne doseže vseh morebitnih strank.« Drugi izziv je sam obseg in pogostost knjig, ki jih izdaja Arcadia – 8 do 10 novih knjig na teden. »Naše trženje je odvisno od tega, da ljudje vedo, da smo specializirani za lokalne knjige, ne da bi morali poznati vsak posamezni naslov. Velik izziv je učinkovito tržiti tako velik katalog.«

Arcadia ima mednarodno ekipo, ki se osredotoča na trženje po internetu. To tvorijo različni pristopi, na primer program priporočil na Amazonu, koristi od recenzij in omemb v lokalnih publikacijah, ter neposredno trženje z e-poštnimi akcijami za obstoječe stranke.

Rešitev

Ko je ekipa Arcadie, jeseni leta 2004 prek kolegov v založništvu, slišala za Google Iskanje knjig, se je odločila, da bo poskusila program dodati k svojim tehnikam trženja. Everinghamova omenja, da so imeli na začetku »v podjetju nekaj dvomov, kako naj bi to delovalo z našimi sedanjimi pogodbami, in strinjali smo se, da naša standardna pogodba dovoljuje, da določen odstotek vsebine uporabimo za promocijo knjige. Google Iskanje knjig ima očitno zaščito avtorskih pravic na vsaki strani, zato smo zelo zadovoljni.« Arcadia je predložila vse svoje najbolj iskane knjige, nato pa še vsako knjigo v katalogu.

Google Iskanje knjig je privlačna storitev, saj se z njo »poveča prepoznavnost in javno zavedanje tega, kar Arcadia dela, tako pa se bo sčasoma povečalo zavedanje o naših publikacijah,« pravi Everinghamova. »Upamo, da bo to vplivalo tudi na prodajo. Google Iskanje knjig
nam omogoča, da tržimo knjige zunaj predvidljivih, omejenih lokalnih območij, ki jih jasno dosegajo.«

Trenutno ima Arcadia več kot 1000 knjig v storitvi Google Iskanje knjig, približno 1000 pa jih je še v postopku dodajanja. »Predložili smo vse, kar je trenutno aktivno in kar je že bilo izdano, in knjige navadno pošiljamo vsak teden,« pravi Everinghamova. Dodaja tudi, da je sicer še prezgodaj, da bi govorili o specifičnih rezultatih, toda »zdi se, da bo Google Iskanje knjig zelo uspešno. Naše izkušnje do zdaj so zelo pozitivne. Zelo preprosto je bilo začeti s tem programom.«

Ko smo jo vprašali o drugih vidikih storitve Google Iskanje knjig, je Everinghamova odvrnila: »Edinstveno je težko ga je primerjati z drugimi internetnimi tržnimi programi.« Dodala je: »Večina ljudi uporablja Google kot privzeti iskalnik. Ko torej iščete ime mesta, bomo mi uvrščeni zelo visoko med rezultati, in to nas veseli. Nato bomo lahko ljudi usmerili k našim knjigam in jim omogočili nakup, kar ima za nas dodano vrednost.«

O storitvi Google Iskanje knjig

Google Iskanje knjig omogoča založnikom promocijo njihovih knjig v Googlu. Pri Googlu optično preberemo celotno vsebino knjig sodelujočih založnikov, tako da Googlovi uporabniki lahko najdejo knjige, ki se ujemajo z iskanimi temami. Ko uporabnik klikne rezultat iskanja, ga ta usmeri na spletno stran, ki jo gosti Google in ki prikazuje optično prebrano sliko ustrezne strani iz knjige. Vsaka stran vsebuje tudi številne povezave »Nakup knjige«, ki uporabnikom omogočajo nakup knjige v spletnih trgovinah. Na teh straneh bodo uporabniki morda videli tudi nekaj kontekstno ciljanih oglasov Google AdWords. Založniki bodo od oglasov, ki se prikazujejo na njihovih straneh z vsebino, prejeli del prihodka.